国内2007年存储市场盘点

据IDC报告显示，07年前第三季度全球销售的磁盘存储系统容量较上年同期增长了近50%，所有类型磁盘存储系统的销售收入较上年同期相比仅增长了4.3%，为63亿美元。虽然与全球个位数的增长速度相比，国存储市场两位数的增长速度依然非常抢眼，但是整体速度已经明显放慢。

与以往相比，2007年的国内存储市场有以下几个显著特点：2007年，国内存储市场销售额增长速度总体放缓。由于单位存储容量价格的下降，导致国内销售收入总额的增长速度更是低于销售容量的增长速度。整体市场增速的放缓使得存储厂商不得不面临着更大的竞争压力。从市场的格局来看，国外品牌依然占据市场绝大部分市场份额，可喜的是，我们看到国内品牌取得了更快的增长速度。据业内专家估计，2007年，国产品牌的市场占有率有望突破10%。国内厂商处在一个快速发展的临界爆发点。

新兴市场成为市场发展的动力源

在传统领域如金融等对存储设备需求日趋平稳的情况下，国内存储市场的整体增长更有赖于新兴市场的不断涌现，成为2007年整体市场发展的重要动力。
平安城市项目的全面启动、奥运会的临近使得对于视频监控行业在2007年快速膨胀，与此同时，存储需要也迅速拉升。

与此同时，基于远程教育、远程医疗、网络视频的存储需求也日渐凸现出来。医疗领域的新法规规定，医院必须完整的永久保存病人的医疗记录，这也是得医疗行业可能成为未来一段时间内存储需求增长最快的垂直行业之一，2007年，医疗领域对于存储的强劲需求已经开始初步显示出来。随着数字电视开始全面走向实际应用，由此产生的海量存储需求使得媒体/广电成为2007年最受关注的存储细分市场之一。

用户需求趋向成熟，对于数据价值的发掘要求增强

经过多年的市场教育和应用，国内存储用户也逐渐成熟起来。
首先，用户对于存储的个性化需求开始凸现。存储与应用的整合日益密切，因用户的具体应用不同，其需求也相差很大。不同的行业有不同的应用需求，而且即便是相同的行业，因为信息化的基础不同，存储需求也会有很大的差异性。

其次，用户更加重视存储软件的应用，更加注重存储系统对于发掘数据价值以及帮助用户提升业务竞争力方面的作用。存储系统的效能的发挥，在很大程度上取决于软件的功能、适用性。从存储系统的管理、维护，到数据的归档、备份、容灾，这些都离不开背后的软件的支撑。

存储需求的个性化要求厂商必须深入理解用户的需求，进行应用创新，这才能在激烈的竞争中获得优势。

新兴技术短时间内很难成为主流，用户更倾向于采用更为成熟的技术标准

由于存储设备在整个IT系统架构中的基础性，一般说来，用户都更倾向在满足自身需求的基础上，采购成熟技术标准的产品。2007年，4Gb FC成为存储市场的主流。尽管有一些新的技术不断出现，比如8Gb FC、10Gb FC和10Gb ISCSI技术，但是这些技术在一段时间内很难成为市场的主流。

具体来说，10Gb FC已经脱离了2-4-8Gb的发展模式，它不提供任何向下兼容，这就限制了它在企业级市场的使用范围，将来可能主要用于配合交换机组建骨干网。

而目前8Gb的HBA卡、光纤交换机等周边系统以及基本就绪，相对来说存储阵列通常比系统的其他组成部分要慢一些，所以只能等到2008年才能正式面市，到最终的普及应用也许还有更长的时间。另外一个对8Gb FC存储提出强有力挑战的是10Gb ISCSI也会在2008年面市，它为用户提供了同样有吸引力的选择，但是目前来看它们的价格仍然比较高，平均每个端口费用为几千美元，而光纤通道平均每个端口费用才几百美元。
但是无论是8Gb FC、10Gb FC还是10Gb ISCSI，真正需要取得主流地位仍需时日，毕竟我们看到直到现在4Gb FC才在销售中占据了主流地位——况且4Gb FC完全可以满足用户在未来相当一段时间内的存储应用需求。而且存储系统整体效能的发挥，取决于系统的稳定性可靠性和方案、服务等因素，所以在未来单纯的技术因素的重要性相对下降，产品和方案与应用的结合将更加密切。

随着用户的需求趋向成熟，将更加倾向于采用成熟的技术和应用，需要未来的厂商将更加关注用户的应用需求。

浪潮突破2007

2007年，在国内整体存储市场增长放缓的情况下，浪潮存储依然保持了高速增长，自有品牌增长达到65%，整体销售增长达到40%，在增长放缓的整体市场环境下，取得了骄人的业绩。

早在2005年，浪潮提出“活性存储战略”，完成了NS系列到AS系列产品的切换，实现从产品为中心向用户为中心的转变。

进入2007年，浪潮存储沿着活性存储战略路径，着力完善中端产品线，提升中端竞争力，构建系统化的应用创新能力；紧随市场热点，有策略的在新兴领域构建优势；以远高于市场平均增速交出了一份漂亮的成绩单，同时也为国产存储在目前的市场情势下如何发展提供了可以借鉴的发展思路。

构建活性存储平台，面向用户定制方案

在2005年发布的“活性存储”战略中，浪潮存储明确提出三个阶段的发展目标。第一阶段的任务是：在第一个阶段，通过模块化设计，进行软硬件组合，构建出存储系统产品；这个阶段的任务在2005年底就已经实现了。第二个阶段是活性存储的产品线建立阶段，即将面向不同市场，融合不同的主机连接和存储介质工业标准，推出相应的数据存储平台，在同一存储平台上实现磁盘阵列、NAS、虚拟带库等多种存储功能。在2007年，浪潮存储已近实现了第二个阶段的目标，目前正在迈向第三个阶段。

在第三个阶段，浪潮存储提出了“在健全产品线的基础上，逐步完善自有存储操作系统和应用软件，贴合应用需求，帮助用户实现从数据到信息价值的转化，提升商务势能，提升用户业务效率。”

在目前新的阶段，软件被提到了和硬件同样重要的位置。其具体策略是通过深入挖掘用户需求，在第二个阶段构建的活性存储平台的基础上，加上第三个阶段开发出的软件，根据用户的个性化需求，凭借方案能力在第二阶段构建的活性存储平台基础上，为用户定制存储方案。

对于用户来说，浪潮提供的存储方案不仅能够兼容用户以往的信息系统，而且也能够适应未来的需求，和新技术实现对接，充分满足用户的动态发展需求。

成立国家级重点试验室，打造核心研发能力

不可否认，在我们信息化建设的过程中，虽然取得了巨大的成就，但是在关键核心技术、自主创新能力、企业参与重大科研项目的积极性和能动性方面，还存在着很大的不足。在存储领域，大量的核心技术、关键理念和应用还掌握在国外存储巨头们的手中。这不能不说是对我国信息化建设和我国国家竞争力的巨大威胁。
前沿的核心技术、底层技术与应用技术的充分结合和产业化，是中国存储产业乃至信息产业走向国际领先的必由之路。浪潮一直非常关心重大科技成果产业化的问题。多年的积淀，浪潮在存储领域完成了人才、技术和客户知识等多方面的积累，培养了一支对国内需求环境有深刻理解、能够和专业的研发实力的研发队伍。
2007年11月，浪潮集团“高效能服务器和存储技术”实验室建设方案通过了科技部专家组的可行性论证。该实验室是科技部首批公布的36家依托企业建设的国家重点实验室之一，同时也是计算机和存储领域唯一一家设在企业的国家重点实验室。

目前浪潮已经独立研发出“Active SAN Manager”存储管理系统获得国家知识产权局认证，其他路径冗余管理软件、存储内环境实时监控系统、绿色智能冷却系统等重大创新项目均达到了国际同等和领先水平，并已经成功应用于现有产品中，为提升用户的信息价值发挥着重大作用。

构建系统化的核心竞争力

以用户需求为中心，贴合用户应用需求，为客户量身定制整体解决方案。看似简单，实际上要做到的话却是厂商全面能力的考验。经过多年的积累，浪潮存储已经构建了系统化的核心竞争力：

一是要求有快速把握用户需求的能力，能够针对用户的需求做出快速的判断，并提供定制的解决方案；二要具备满足需求的能力，将需求信息快速反馈到研发部门，将用户的需求信息融入研发创新阶段，转化为适合市场需求的产品和方案；第三个要求服务能力，能够将产品结合用户的差异化和个性化需求，量身定制方案，这就需要有长期服务用户的知识经验的积淀以及服务队伍的培养；第四点是需要有深刻理解用户需求的研发队伍，此外需要营销、销售和研发团队能够以用户应用需求为中心密切协作。

凭借对客户的深入理解和把握，浪潮存储赢得了用户的广泛认可，在国家级重点项目中，屡屡夺魁。经过不懈的努力，浪潮存储在政府、教育、制造等行业获得了巨大的成长。

紧抓市场机遇，深化应用创新

针对国内激烈竞争的存储市场环境和国内用户差异化的存储需求特点，浪潮存储在2007年提出的市场发展思路是：紧抓历史机遇，深化引用创新，在巩固传统优势领域的基础上，在新兴领域取得突破。在巩固传统行业优势（如政府、教育）的基础上，在新兴领域（如平安城市、文化共享、数字环保）重点发力。针对用户的个性化存储需求，为客户量身定制的整体解决方案，帮助客户充分发掘IT系统对于业务发展的促进作用。

抓住政府行业新兴市场机遇

政府正成为国内存储市场最大的买家。政府行业的存储采购额——不含教育、卫生医疗——正在迅速增长，并超过金融、电信，成为最大的存储细分市场。政府行业的“两网一站四库十二金”覆盖了我国电子政务急需建设的各个方面，涉及信息资源开发、信息基础设施建设与整合、信息技术应用等领域，特点各异，又相互渗透和交融。此外平安城市、文化共享等全国性重点项目建设的迅速展开，也成为拉动存储市场的新的热点。

平安城市一路争先

“平安城市”是2006-2007年电子政务建设中的重点业务系统，其核心是城市报警与监控系统，城市报警与监控系统建设也是社会治安防控体系的重要组成部分。2007至2008年，则为第三批示范城市建设的时期，预计到2008年，科技强警示范城市将达到180个。“平安城市”的建设促进了视频监控市场的迅速增长，也带来了存储市场新的机遇。

由于涉及到复杂的前端应用和海量的数据存储及管理，“平安城市”工程对于存储有着极高的要求，不仅仅要求强大的传输性能和海量的存储能力，同时也要求存储系统具有良好的可管理性以及安全性，能够适应复杂的应用环境。基于高品质的产品和强大的解决方案提供能力和服务能力，浪潮存储提供的存储解决方案正在全国范围内的全球眼系统中得到越来越广泛的应用，用户遍及广东、安徽、河北、黑龙江等地。

把握文化共享市场先机

“文化共享”工程是继“平安城市”之后的又一大项目，该项目由文化部、财政部共同组织实施的一项文化创新工程。由于“共享工程”覆盖全国各个区域，用户具体需求和使用环境参差不齐，对存储系统的稳定性、可靠性和可管理性等多方面都有很高的要求。由于实施区域跨度广，各地区的经济状况及信息化建设基础千差万别，对于建设成本及后期管理维护提出了较高的要求。而浪潮拥有从低端AS200到高端AS1000G2完整的产品线，可以满足不同层次的需求。凭借多年的经验积累和对于“文化共享”工程用户需求的深入理解，浪潮存储的专业工程师可以根据用户的不同需求定制个性化的存储方案。此外，浪潮存储可以提供专家级的售后服务，彻底解决用户的后顾之忧。

目前，浪潮存储已在四川、重庆、云南、山东、广东、安徽等地的文化共享工程中占据了优势地位。在四川省“文化共享”核心项目四川省图书馆项目中，面对众多对手，国内领先的存储厂商浪潮存储，根据用户的应用需求进行了深入的分析，凭借自身卓越的产品品质、专业的方案能力和服务能力，并且根据用户的特点，将服务进行打包，在激烈的竞争中脱颖而出，一举击败13家国内外厂商，拔得头筹。

深耕教育，巩固领先优势

浪潮存储在教育行业有多年的积累，用户遍及国内高教、职教和普教用户，并在教育行业存储市场形成了绝对领先的地位。针对教育行业的不同应用和需求，浪潮存储提供了融合NAS、IP SAN和FC SAN的存储产品，开发了数字图书馆、数字化教学、校园一卡通等一系列完整的解决方案，可以满足教育行业不同层次用户的存储需求，有效提升教育行业的投资效率和效益，满足信息化校园建设需求。

其他行业

此外，浪潮存储对于新兴的行业应用也保持了密切的关注。我国有线电视数字化工作已经从试点阶段过渡到全面推广的新阶段。针对国内不同规模的电视台的不同需求，浪潮存储推出不同的解决方案：针对省级电视台对高传输速度、大容量和易管理性的需求，浪潮存储推荐以AS1000系统为核心的存储系统。而对于地市级电视台的需求，浪潮分别推出以AS500N和AS800两种解决方案。可靠的产品品质、良好的性能、专业的方案设计和服务能力，使浪潮存储在这一新兴领域确立了先发优势。

未来瞻望：行业聚焦，应用创新

对于未来存储市场的发展，浪潮认为供需两方的力量决定了市场将继续走向分化。随着用户需求的不断变化，存储逐渐向应用方向转移，未来的市场将会越来越细分，并且分化为三个主要方向：

一类是用户的存储应用需求相对比较简单，差异化较小，满足这类用户的需求主要是大批量生产高度可复制的标准化的产品；

另一类用户的应用需要的是非标准化的产品和方案，需要根据客户的需求需要量身定制方案，可复制性较差，这对于厂商的方案能力和服务能力提出很高的要求；

还有一类是专用存储，存储设备是大型计算系统的一部分出现。像传统模式下，大型机系统一直采用完全独立的备份、恢复及灾难恢复系统去进行数据保护工作。这种过于专业、近乎于私有的技术，给使用大型机的用户带来了极端昂贵的购买价格、管理投资和维护投资。也使得大型机用户在数据保护解决方案中，往往选择放弃原有生产厂商的自动化处理软件系统，而去谋求更加廉价、行之有效的方式进行，或者完全由人手工操作完成。目前，这类市场主要为国外厂商占据。

在浪潮存储看来，未来更多的市场机会将来自于第二个方向。多年的发展，使浪潮在存储领域有了深厚的积淀，并形成了以创新、方案和服务能力为特色的核心竞争力。所以，对于浪潮存储来说，用户的差异化需求带来的不仅是挑战，更多的是发展的机遇。

在即将到来的2008年，浪潮存储将在第二阶段已构建的活性存储平台基础上，为用户定制存储方案。在硬件层面采用主流技术，通过模块化、全冗余的架构体系提升产品的易维护性和弹性部署能力；在软件层面通过强化软件功能帮助用户更好存储、保护和管理数据，发掘信息价值，提升商务势能。将来，随着业务需求发展，用户只需要在原有基础上调适或平滑扩展，而无需完全重置，充分满足用户的动态成长需求。 转自 电脑商网